Еще несколько лет назад маркетинговые бюджеты в основном направлялись на рекламу в СМИ, на билбордах и различных носителях Сити-формата.
Обилие такой рекламы привело к тому, что аудитория стала реагировать на нее все хуже и хуже. Потребовалось найти новый эффективный способ донесения информации до целевой аудитории. Поиски такого инструмента привели маркетологов к необходимости налаживания более тесного взаимодействия с потребителем или клиентом, что в итоге вылилось в понятие BTL-продвижения, которое охватывает огромное количество различных инструментов.
Быстро доказав свою эффективность, BTL в настоящий момент переживает настоящий бум.
К сожалению, некоторые маркетинговые агентства под видом BTL-акций продают своим клиентам обычную раздачу листовок и флаеров возле метро, не получая при этом никакой обратной связи от потребителей.
Профессиональное BTL-агентство способно предложить инструменты стимулирования к покупкам не только конечных потребителей, но и всей цепочки, по которой товар движется от производителя к потребителю, т.е. дистрибьюторов и точек продаж.
Проведение таких акций требует творческого подхода, который можно встретить далеко не в каждом маркетинговом агентстве.
В условиях кризиса многие компании уволили штатных маркетологов в целях снижения издержек и перевели разработку стратегии продвижения товаров и стимулирования сбыта на аутисорсинг.
В связи с этим от BTL-агентств требуется индивидуальный подход к каждому клиенту, максимальная отдача и стратегический комплексный подход к формированию концепции продвижения товара или бренда на рынке и тщательная его реализация. И все это в рамках ограниченных бюджетов.
Все это существенно повлияло на рынок маркетинга и рекламы, существенно повысив конкуренцию между BTL-агентствами полного цикла.
